Met de lean start-up methode voorzien in een behoefte

Welk probleem ga jij oplossen voor je klant?

Als je dat weet, dan heb je de 'key' te pakken

Maar daarmee ben je er niet. Is de oplossing voor dit probleem wat jij biedt, ook echt wat je klant zoekt? Met de lean start-up methode zorg jij ervoor dat je een dienst lanceert waarmee je ook echt gaat verkopen.

Wat maakt een bedrijf succesvol?

Het hebben van het juiste aanbod voor jouw specifieke klant. Dat heeft alles te maken met de oplossing (en) die jij aanbiedt voor je klant. Het begint met de keuze voor die klant; hoe specifieker je klantgroep hoe relevanter jij kunt zijn voor je klant. Maar daarmee ben je er niet. Het is vooral de kunst om een oplossing te bieden voor datgene waar jouw klant echt last van heeft.

Veel gemaakte fout bij startende ondernemers

Veel gemaakte fout bij starters en niet alleen starters maar ook bestaande bedrijven is dat er een product of dienst wordt ontwikkeld als antwoord op een verondersteld probleem bij je klant. Maar als je klant dit probleem helemaal niet zo ervaart of niet zo belangrijk vindt, kun je veel tijd en geld besteden aan een oplossing die je nooit gaat verkopen.

De vier vragen die je jezelf moet stellen

Voordat je een dienst gaat ontwikkelen moet je jezelf de volgende vier vragen stellen:

  1. Herkent mijn klant het probleem dat ik wil oplossen?
  2. Als er een oplossing voor dit probleem zou zijn, zou mijn klant dit dan kopen?
  3. Zou de klant dit bij mij kopen?
  4. Kan ik deze oplossing (dienst, product) maken/bieden?

Laat je klant jouw product zo snel mogelijk testen

Er is maar één manier om daarachter te komen. Zo snel mogelijk een protytype of pilot ontwikkelen en dat laten testen door je ideale klant. Je hoeft echt geen multinational te zijn om op deze manier te werken. Juist als startende zzp’er is het belangrijk om meteen je oor te luister te leggen bij jouw potentiële klant. Wat is het probleem van hem of haar, waar verlangt zij naar en welke oplossing is zij bereid te kopen?

1-op-1 traject Van Baan naar Bedrijf

In het 1-op-1 traject Van Baan naar Bedrijf is het kiezen van je ideale klant en vervolgens marktonderzoek doen de basis voor de stappen die volgen. Op deze manier zet je een bedrijf en een aanbod neer waar ook echt behoefte aan is. Vaak verkoopt de ondernemer in spé zo ook haar eerste product. Een oplossing waarbij je klant aan het woord is, zorgt dat jij een vliegende start kunt maken met je bedrijf.

Wil jij ook het roer omgooien en je bedrijf starten?

Boek dan hier jouw wake-up call. Ik help je graag bij het succesvol lanceren van jouw bedrijf.