Zorg dat je exclusief bent

Ga staan voor je waarde en niet stoeien met je prijs

Laat zien wat jouw toegevoegde waarde is

Zorg ervoor dat je het lekkerste wijf van de klas bent. Degene die iedereen wil hebben. Dat is niet de vrouw aan de bar die je meesleept de wc in en je alle hoeken laat zien. Maar de vrouw op het hoekje die je aankijkt en even lief naar je lacht.

Hubbie Nicolette van Dam doet niets onder de 25 k

Aan het woord is Bas Smit, ondernemer, influencer (880.000 volgers op Instagram) en hubbie van Nicolette van Dam. Bas is in gesprek met Eelco de Boer op Clubhouse, het nieuwste social media platform. Ik wil Clubhouse niet bespreken maar tsonge wat zegt die Bas Smit goede dingen.

Eelco vraagt Bas of het waar is dat hij geen samenwerkingen doet onder de 25 k. “Ja dat klopt. Dat deed ik al toen ik nog maar 30.000 volgers had. Voor minder dan dat bedrag ga ik niet een product aanprijzen. Zorg dat je exclusief blijft en geloofwaardig.”

Onzekerheid en paniekvoetbal

Nu de economie in het slop raakt, spelen steeds meer ondernemers paniekvoetbal. Ze gaan hun prijzen verlagen, iets erbij doen en verpesten zo hun eigen markt. Wijze les van Bas Smit: niet doen. Werk aan je (toegevoegde) waarde, houdt die op pijl en doe geen concessies.

Als de markt straks weer aantrekt, kun je niet in één keer je prijzen gaan verdubbelen.

Ik zie hetzelfde bij startende onderneemsters gebeuren. De onzekerheid slaat toe. Klanten blijven uit. Twijfels komen: doe ik wel het juiste, moet ik mijn prijzen verlagen, komt die klant dan wel.

Heb je echt een niche te pakken?

Niet doen dus. Maar wat dan wel? Kijk nog eens kritisch naar je ideale klant en jouw oplossing (dienst) voor het probleem van je klant. Heb je echt een niche te pakken is het probleem dat je oplost voor je klant ook echt hét probleem. Ga werken aan de waarde van je dienst en deel dit.

We zijn als ondernemers vaak creatief, vol van nieuwe ideeën en voor je het weet, ben je weer van je pad af. Ga even op je handen zitten als je dit voelt opkomen. Het gaat je niet verder brengen, ja verder van je pad af.

Terug naar de basis van jouw bedrijf en jezelf

Terug naar de kern dus. Zoek je (potentiële) klant op. Het zijn bijzondere tijden, dit vraagt om bijzondere oplossingen. Misschien is de behoefte veranderd, heeft je klant nu iets anders nodig. Kijk of jouw aanbod klopt, pas het zonodig aan. Ga niet meer doen, maar juist minder. Specificeer, focus en vertrouw.

Vertrouw op jezelf, jouw gevoel en intuïtie. Angst is zo’n slechte raadgever. En nog een tip: ontvolg even al die ‘goede voorbeelden’ die zo succesvol zijn of lijken. Behalve Bas dan, dat is een toppertje.

Zal ik even met je meekijken?

Wil je dat ik met je meekijk naar wat je nu kunt doen of heb je even een hart onder de riem nodig? Boek dan hier een wake-up call

Online programma Van baan naar bedrijf

Mijn online programma van Baan naar Bedrijf is bijna klaar. Wil jij succesvol de overstap maken van baan naar jouw eigen business, geef me dan een seintje. Voor de eerste 5 inschrijvers heb ik een belachelijk aanbod, het hele programma inclusief persoonlijke coaching. Meer weten? Stuur me een mailtje of boek een wake-up call